随着二胎政策放开，单身经济走红，迷你类家电迎来“万物生长”的机会。“家庭第二台洗衣机”、“母婴专用冰箱”、“化妆品冰箱”等名词一夜爆红，充斥消费视野。其中，凭借凶猛的宣传攻势，“小吉”这一品牌也变得广为人知。

小吉小米 影子游戏

2016年8月，借助一款1499元的“迷你智能滚筒洗衣机”在米家平台的众筹，小吉火了。

在当时的宣传中，小吉称“这款洗衣机由小米和小吉科技联合开发，原型机定价2499元，众筹价直降千元”。而众筹的首发平台定在“米家商城”上，一时间，米粉炸开了锅，“小米推出的洗衣机”刷屏。据传，当时这款产品一小时的众筹资金突破150万元，完成众筹目标的513%。

但随后，情况出现“反转”，小米电商部负责人高自光率先否认，“不是小米洗衣机了，米家商城有个开放的众筹平台，我们欢迎各种优秀的产品前来众筹。”接着，小米高管孙鹏站出来澄清道，“不是小米洗衣机，而是小米众筹平台上的一款洗衣机。小米众筹平台是开放的，谁都可以上，不仅仅是小米自己的产品。”

尽管有小米内部的连番否认，但小吉对小米的“痴痴追求”始终不移。首先，小吉的LOGO标志“MINIJ”很容易被误判为“MIJIA”米家的子系列，而仿无印良品的“白色”、“极简机身”也是小米一以贯之的传统;再加上其出现在“米家商城”中，这种似有若无，若即若离的品牌定位，对于不明就里的消费者而言，还是很具迷惑性的。

其实早在2015年7月，小吉在京东平台已经发起过一轮众筹，当时它的产品还是“五彩缤纷”型，项目显示小吉得到2277名消费者支持，款项筹集52.4万元。不过，当年11月，“京东众筹刷单门”被媒体曝出，其中披露的十个主要刷单项目中便存在“小吉智能迷你滚筒洗衣机”。而由于小吉的众筹金额、人数都较少，无风无浪中便被一笔揭过。

接下来的一年，小吉商业“气场”大变。2016年，在傍上小米这条“大腿”，经过米家众筹平台一番“留学镀金”后，小吉真正“火”起来了。同样的汤，同样的药，同样的众筹项目，2016年11月，小吉智能迷你滚筒洗衣机在京东的众筹项目中显示获得23756名支持者，筹集金额突破2209.7万元，前后一年时间，可谓“鸟枪换炮”。

且不论是否“借”了小米东风，还是“多刷了三五单”，总而言之，经此一役籍籍无名的小吉从此在市场中“扬名立万”。面对媒体，小吉科技CEO黎辉讲述了小吉与小米的因缘聚会，“他们打电话找到我，当时以为是广告推销，后来才知道是小米。经过几次深入沟通和对产品的探讨，我们一拍即合。小米众筹选产品的眼光非常专业，我们的用户群高度吻合，都是年轻的互联网深度用户。”

“网红”年代

如今，上海小吉互联网科技有限公司已经是小米生态链上的明星企业，而孵化出“小吉”品牌的大股东吉德电器在家电市场的品牌中，已经“泯然众人矣”，可能最常为人提及的便是其作为小米洗衣机代工厂的角色。

吉德电器是浙江省一家地方性冰洗家电企业，最早以松下、东芝等品牌的贴牌代工起家，2008年前后，在国家补贴政策的助推下，包括吉德等在内的一批中小品牌获得成长空间，迅速壮大。“吉德”这一品牌由于产品质量可靠，性价比高也获得不少消费者认可。但随着政策红利退出，尤其在2013-2015年间，过渡透支的市场让很多大品牌都感觉力不从心，吉德等中小品牌的日子更加艰难。穷则思变，当时作为吉德电器总裁的黎辉将目光投注在互联网上。

他回忆道，2013年吉德参与了一项天猫的波轮洗衣机众筹项目，三天卖出三万余台，尽管售价只有299元，但这个销售数量对于他们而言仍极具震撼性，“第一次感受到互联网给传统企业带来如此巨大的产业升级机会。”

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2015年，小吉从吉德身上“脱胎”而出;2018年，吉德代工的米家洗衣机问世。对于与小米的合作，吉德应该是幸运的，毕竟在严酷的市场环境中，活下来就是不易;但这场合作的另一面是“吉德”自主品牌的更加衰落，以及公众关于其品控的质疑。

洗涤容量10KG的米家互联网洗烘一体机市场定价只有1999元，洗烘产品套装2999元，价格虽然“厚道”，也足以“感动人心”，但产品质量却广受吐槽。“小米洗衣机卡扣断裂”、“线路板问题”等话题在网络上广泛发酵。而在合作之前，吉德自主品牌售卖的单洗滚筒产品基本定价也在2000元以上，极度价格挤压下牺牲的是什么，不言而喻。

此外，吉德的传统优势在波轮洗衣机上。直至2013年，方突破滚筒技术壁垒，引入第一条滚筒生产线，时间积淀的欠缺可能直接反应在经验、技术和生产等方面。

以小吉水珠智能壁挂洗衣机为例，虽然外观令人眼前一亮，但机身重量比之同等洗涤容量的小天鹅、大宇迷你壁挂产品重了6.5千克左右。对于壁挂洗衣机而言，这不是一个值得骄傲的数字。有洗衣机技术人员告诉我们，壁挂洗衣机不同于空调外机，因为空调外机只是平稳地转动，既使其自重较大，但振幅很小，运行“平稳”;而滚筒洗衣机加入水和衣物后，需要动力势能“打揉”衣物，振幅相对较大。在同等条件下，重量大的对于墙体的长期破坏力自然更大;但短期而言，问题不大。减缓振动幅度，对于壁挂洗衣机产品而言，是考验其技术实力的一项重要指标。

小吉、小天鹅、大宇3kg壁挂洗衣机参数

有行业观察人士认为，流量时代，小米在很大程度上需要不断创造话题，以维持“品牌”的热度，包括塑造小吉在内的各种跨界、互怼等都是其维持热度的方式;同时，小米对这些产业链企业的态度是只投资，不控股，这样产业链企业不并入小米财报，但始终话题不断，做不好没关系，做好了可以打包上市。而在产品塑造上，小米的一贯思路是做八成人会使用的，以八成人可以接受的价格、颜色、设计等，打造“爆款”。虽然宣扬“极致”，但实质“差不多”便成。一言概之，网络时代，“红”最重要!

但以这种思路做白电产品，很难行得通。正如财经专家秦朔表达的观点，“过去这些年，很多互联网力量一直在产业里扮演越来越重要的角色，这样的力量进入到产业中，用简单的代工方法，可以一炮而红，但未必能够真正在那个行业里有深厚的产品基础，产品文化的基础。而这样的产品质量能不能可持续，消费者用起来怎么样，和行业里面有深厚积淀的企业相比，竞争力到底如何，是要打一个大大问号的”。

近年来，差异化细分市场为不少企业打开了新天地，小吉在迷你家电领域也称得上独树一帜，有望成为迷你家电领域的“国民商标”，但重营销，轻实力技术的弊病也在滋长，只希望其未来莫要迷失在“渐欲迷人眼”的“乱花”之中。返回搜狐，查看更多