做外贸生意，非常注重产品的报价。每一个做外贸的人都担心自家的产品价格会被同行套去，而在现实中就有许多外贸人被同行知道了价格，造成了同行会结合价格与自身的条件制定性价比更高的价格，这也是同行套价格的真真目的所在，最后他们就会在竞争中获得优势。

接下来就向大家分享一个发生在我身边套取同行价格的案例，希望能给大家提供一些参考。事情要从去年年初开始初期，我作为企业的外贸代表参加国内的会展，这次会展有很多欧洲买家参加。从老板到员工都非常重视这次会战，而作为外贸代表的我，更是做好了十足的准备。我在开会之前提前准备好了产品的信息，基本上参与会展的供应商产品质量相差无几，关键就是在价格方面有所差别。做外贸生意最重要的就是想尽一切办法去知道对方的报价，此为也是“知己知彼，百战不殆”。在套取报价时 ，最重要的就是要学会变换自己的“角色”，尽自己所能的去了解对方的报价。我们在外贸交易时，要学会的不仅是与顾客交流，更重要的是要学会与同行交流。我们要通过各种方式去了解对手的报价参数，只有对其了解透彻，我们才能把这场贸易战争打好、打赢。

如果你也是外贸人，想要尽快的套取同行的价格，就一定要掌握以下这几个技巧：

1.假装客户

同行询问价格这种事情防不胜防，即使再经验丰富的外贸人，也无法100%判断出哪些是同行。当时在参与会展时，我们就可以扮演成客户，向一部分同行询问产品的具体价格。我们如果想要进一步了解参数，那么我们就要注意了，因为外贸人是对这个特别敏感的，所以我们不能直接对其索要在price list，而是要表达出我们的诚意，只有让对方感受到我们的诚恳交易的态度，对方才会放松警惕，将参数介绍给我们。

我们要想让对方感受到我们的诚恳，我们就需要提前在网上了解其公司。例如该公司的电话号码、名称以及法定代理人，这些都是我们能当好“客户”的筹码。当我们真真了解了，才可以去问一些他们发布出来的问题，对其进行更深一步的了解。

2.寻找相关数据

我做外贸近20年的时间，发现现在的市场机制越来越透明，供应商的产品价格再也不是机密。现在只要我们想要了解到对方的报价，只要对方竞争力大，我们是可以通过一些渠道知道对方的报价，比如通过某些海关数据或者是某些商检数据，就可以了解到对方准备的报价。对方只要是有点知名度的，就可以通过此方式查明报价。如果查不到，也是在暗示着对方的竞争力并不大。就

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3.进行评估

现在市场上产品的各种成本价格越来越透明，我作为企业的外贸代表，必须提前了解产品的成本价格。只有知道了对方的价格后，才能对其设定利润空间。所谓利润空间就是我们利润大概是什么个范围。因为是同类产品，在知道报价后其实波动是不大的。

同时在参加会展之前，我会提前组建一个评估团队，将销售人员、技术人员、信息数据人员组建在一起。这些加起来就是一个小团队，当他们知道对方产品情况后，就会立马对产品详情以及价格波动做出评估。

4.同行合作

有时我会直接以同行的身份向与对方的公司谈合作，通过这种谈合作的方式也能从对方那里套取价格。当你所在的公司特别强大时，对方是非常与你合作的，成为合作关系，我们就可以对其产品进行海绵式的吸收，只要我们想，可以进行最深层次的了解。

要想让对方了解我们公司的强大，就需要向对方介绍到近期公司的外贸业务开始增多，手头有一些急单子，公司一直做不出来，或者是不愿意做，希望与对方的公司共同合作。如果谈成的话，就可以将利润对半分成。如果对方相信，就会直接拿着产品的报价单过来，至于我愿不愿意与对方合作，那就要看公司领导的意见了。即使不合作，对方也不会过分的计较。毕竟现在找客户这么难，同行的资源也是资源，不妨尝试一下。

综上就是我们这些外贸人向同行套取价格的一些技巧，面对不同的公司就要采用不同的技巧套取价格。建议大家在套取同行价格之前，一定要提前了解这些公司的基本情况，进而制定合理套取价格的策略。在同行的竞争中，掌握了对方的报价后，就能大概掌握对方的基本情况，让自己所在的公司在同档次的竞争中能够有一些优势。

原作者：阿辛

原出处：邦阅知识服务平台

原链接：https://www.52by.com/article/38728返回搜狐，查看更多