《商战》是定位丛书中的一本。在商业竞争中，根据自己的定位，利用战争中的各种打法进行商业竞争。其实，商战即战争。战争的基本原则是兵力原则，历史上绝大多数情况都是兵力强大的一方获胜。所以要在决战之地投入，尽可能多的兵力。在商业中员工数量越多，形成质量优势就会越困难。打胜仗靠的是卓越的战略，各种战略都有着用兵原则。

防御优势原则，防御战就其本身而言比进攻战要强大。进攻方想要取得胜利，至少在进攻地点部署三倍于敌军的兵力优势。竞争新时代，有些政治家和统帅企图避免决战，历史使这种幻想破灭。随着各家企业尝试着用各种方法增加销售额，他们开始越来越多的运用军事战略。更好的战略是抓住时机，而不是依靠蛮力。

战地的本质，通过分析对手所处位置，我们就能知晓其计划，并采取相应的行动。从军事的视角分析各种商战局势。在商战中阵地同样重要，商战是从哪里打起的？在商战中要开展侦查工作非常困难，要如何洞察一个人的心智，看清其中的地形以及竞争对手占据怎样的强制位置？侦查人民心智的一个方法是进行市场调研，勾勒出潜在客户的心智，并绘制出一幅心智地图。用山头来作为商战中的一个主要概念是比较合适的，把有利的地形叫做制高点。山头上的战火纷争，将会促成各个细分市场并各有其主，这种分化趋势将会一直持续下去。

防御战的三条原则：

第1条原则，只有市场领导者才能打防御战，第2条原则，最佳的防御就是有勇气自我攻击，第3条原则，必须封锁对手的强势进攻。

进攻战的三条选择：

第1条原则，领导者定位中的强势是主要考量因素，第2条原则，找到领导者强势中的弱点进行出击，第3条原则，尽可能的收缩战线。

侧翼战的三条原则：

第1条原则，最佳的侧翼站应该在无争地带进行，第2条原则，战术气息应该成为作战计划中最重要的一环，第3条原则，追击和进攻同等重要。

游击战：

第1条原则，找到一块小的足以守得住的阵地

第2条原则，无论多么成功都不能像领导者那样行动

第3条原则，随时准备撤退，游击队只要活下来就可以再战斗。

还有区域游击战，顾客群游击战，行业游击战，产品游击战，高端游击战，许多行业建立联盟，也是一个常见的战略。总之游击战无处不在，大多数企业都应该采取游击战。

通过可乐战，啤酒战，可以看到某些行业品牌争夺之战起起伏伏，有对有错，都运用了战争的原理，战略定位准确就能够赢得胜利，否则就是失败。

要明确知道自己的企业处于哪个状态，选择适合自己的战役优势原则，总有机会在竞争中胜出。