这是Mike外贸说的第 1025篇原创分享
外贸业务员一般多久开单？
由于差异化影响因素太多，导致外贸新人开单并无固定期限，1~3个月开单的有，半年开单的有，一年多还没开单的也有。总结来说，与开单时间挂钩的因素主要有以下几点：
01、个人认知与能力
首先并不是所有新人的起跑线都是一样的，有很多没毕业的已经开始规划了，我的公众号关注者就有很多大学生，甚至加了微信付费学习，并在刚入职期间就做出了不容小觑的业绩（“入职2个月，拿下193万美金大单”，老板主动升职加薪，我却想辞职）。
其次，纵然是刚毕业且都没有学习经历，每个人的综合素质也是不一样的，比如英文水平及其表达能力，比如学习、实践能力，比如情商等，都是会有明显差距的，而种种因素必将影响你的订单达成或职场发展。
简单说，即便大家都没有经历过系统的培训，每个人在思考、处理各种问题时的思维也是不同的，进而决定了不同的结果。
02、行业产品属性
如果是大型机械、生产线等这类成本高、卖价高的产品，谈判周期就会更长。如果是快消品，价格很低或适中，相对来说出单压力就会小很多。所以在选择行业/产品时，可以刻意规避高价值产品，选择谈判周期短的更容易出单。
03、公司提供资源支持
有些公司会提供获客渠道（比如付费平台、展会等）甚至直接提供老客户让新人对接，相比那些入职后什么资源都没有的新人，出单就更加轻松了。所以在面试时可以咨询一下这方面的情况，选择有资源支持的公司会让外贸新人降低很大的拓客压力，更容易出单。
04、个人运气
运气这东西是最不确定的因素，可遇不可求，关键还是提升个人认知与能力。如果你的运气爆表，真就可能在前两个月就遇到爽快的客户、着急的订单，这也说不准，但你总不能靠运气活着吧？
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好比作为一名伐木工人，你的斧头不够锋利，你该思考如何去让斧头变得锋利，甚至换一把能够提高效率的工具，而不是幻想每次遇到快倒下的枯木，何况枯木拿回去只能当柴烧了，撑不起大梁。
在“苦干三年，又穷又衰”：外贸到底还能不能做？一文中就曾提及，别总是觉得别人赚钱了是因为运气好，你穷是因为运气差，其实， “你穷，只是因为偏见”
有太多的外贸人做不出业绩埋怨大环境太差，其实只是外贸的“捡钱阶段”过去了，现在赚钱不容易了，最需要拼能力的时代来了，分崩离析处，亦有无限商机。抱怨毫无意义，强大自己才是关键。
总结来说，你想要快出单、多出单，至少要从以下3方面着手：
☑01、找工作要定位提供资源支持多、产品价格不过分高（比如生产线、大型机械）的外贸公司，在面试的时候不要因为胆怯只答不问，一定要把自己需要知道的事情提前问清楚，避免入职后再后悔浪费时间和机会。
☑02、尽量找成立时间久一些，出口体系已成型的公司，不要找刚刚成立或成立不久的新公司，这一点在“入职这家外贸公司后，我的心态彻底崩了！”一文中就讲了，找一家资源支持较多、市场/产品定位明确、业务框架纯熟、业务员只需要专注于外贸业务拓展的企业或许更适合外贸新人。
☑03、多找渠道学习，以提高自身拓客与谈判能力。这一点也是所有建议里最重要的一项，是每一名外贸业务员的核心竞争力，拓客能力让你拥有更多机会，谈判能力让你拿下更多目标客户。关于如何拓客，可参考：手把手教你！外贸拓客4大渠道，简单易学，效果显著（建议收藏）
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