许多小企业主都在思考他们的企业何时才能实现盈亏平衡。企业的盈亏平衡点是利润与亏损的分界线，达到这一点是企业业务可行的标志。因此，无论企业是刚刚启动还是快速成长，这个问题始终萦绕在企业主的心头。

本文将解释什么是盈亏平衡点，以及如何计算盈亏平衡点。

Table of contents

什么是盈亏平衡点？

如何计算盈亏平衡点

影响盈亏平衡点的因素

盈亏平衡点——常见问题

什么是盈亏平衡点？

盈亏平衡点（BEP）是指总收入等于总成本的阶段，此时既没有利润也没有亏损。这是一个关键的财务指标，尤其对于小企业来说，这个指标可以帮助企业确定覆盖所有固定和变动成本所需的最低产出或销售量。

了解企业的盈亏平衡点可以帮助企业主做出决策并采取行动，如设定产品和服务的价格、确定销售目标和盈利目标，以及管理成本。贷款机构和潜在投资者在决定是否批准贷款或进行投资时，也会考察企业的盈亏平衡点。

计算盈亏平衡点需要考虑三个关键变量：固定成本、变动成本和销售量。

固定成本。 这些是与企业的生产或销售量无关的费用，包括租金、水电费、保险和办公薪资。对于电子商务企业，开发和维护网站的费用也被视为固定成本。

变动成本。 这些是与产品或服务的生产直接相关的成本，随着生产量的变化而增加或减少。变动成本包括原材料和生产劳动力。

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如何计算盈亏平衡点

企业可以用两种方式计算盈亏平衡点：一是以总销售额（美元金额）来计算；二是以销售的产品数量（称为单位销售量）来计算。

首先来看单位销售量。计算所需销售的产品单位数量的盈亏平衡点公式为：

盈亏平衡点 = 总固定成本 / (产品单价 - 每单位变动成本)

以一个假设的企业ABC Shipfast为例，假设其产品的销售价格为每单位200元。每单位的变动成本为100元，每季度的固定成本为5000元。那么该季度的盈亏平衡点为：

盈亏平衡点 = 5000元 / (200元 - 100元) = 5000元 / 100元 = 50

ABC Shipfast需要以每单位200元的价格销售50个产品，才能在该季度实现盈亏平衡。如果销售51个或更多，则会盈利；如果销售49个或更少，则会亏损。

要根据总销售额确定盈亏平衡点，公式类似，但分母有所不同：

盈亏平衡点 = 总固定成本 / (每单位贡献毛利 / 每单位售价)

贡献毛利等于产品价格减去每单位的变动成本，指的是每个产品销售对企业边际利润的贡献——即扣除生产成本后的金额。

例如，变动成本为5元，售价为10元的产品，其贡献毛利为10元 - 5元 = 5元。另一种售价为10元但变动成本为7元的产品，其贡献毛利为3元。

基于总销售额计算盈亏平衡点时，分母为贡献毛利率，即贡献毛利除以单位售价。

盈亏平衡点 = 5000元 / (100元 / 200元) = 5000元 / 0.5 = 10000元

盈亏平衡销售计算表明，如果ABC的季度销售超过10000元，则开始盈利。如果低于10000元，则处于亏损状态。

影响盈亏平衡点的因素

产品或服务的价格

销售量

固定或变动成本的变化

有一些因素会影响企业的盈亏平衡点。下文以ABC Shipfast为例，来分析其中三个因素：

1. 产品或服务的价格

如果ABC Shipfast提高价格，假设其他变量不变，盈亏平衡点就会降低。反之，如果ABC降低产品价格，盈亏平衡点就会升高。假设ABC Shipfast将产品价格从200元提高到225元，按照上述公司，ABC只需销售40个产品单位，而不是50个产品单位（或仅产生9000元，而不是10000元），就能覆盖成本。

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2. 销售量

如果ABC不改变价格或成本，ABC的盈亏平衡点将取决于公司销售的产品数量。每增加一美元的销售额，超过10000元这个盈亏平衡点，或超过50个单位的盈亏平衡销售量，对公司而言，就意味着盈利。反过来，如果销售低于这个水平，就是亏损。例如，如果ABC的销售额上升到11000元，也就是卖出55个产品，公司就会获得500元的总利润。

3. 固定或变动成本的变化

变动成本的减少将降低ABC的盈亏平衡点，使其更容易实现盈利。成本的上升将提高盈亏平衡的门槛，使其更难以实现盈利。如果ABC的固定成本从5000元降至4500元，则只需销售45个产品单位（或产生9000元的销售额）即可实现盈亏平衡；如果固定成本上升到5500元，则需要55个单位的销售（或销售额11000元）才能实现盈亏平衡。

盈亏平衡点——常见问题

如何计算盈亏平衡点？

盈亏平衡点可以基于总销售额或所需销售的产品单位数量来计算。

在产品单位数量的计算方式中：盈亏平衡点=产品的固定成本÷贡献毛利（即每单位产品价格减去生产（变动）成本）

在总销售额的计算方式中：盈亏平衡点=企业的固定成本÷贡献毛利率（产品价格的一部分）

在商业决策中如何运用盈亏平衡点？

盈亏平衡点告诉企业主需要销售多少才能覆盖所有成本并实现盈利，这个指标可能帮助企业主判断是否提高价格、削减成本、扩展业务或寻求贷款或新投资者。

有哪些盈亏平衡点的例子？

以一个在线运动鞋销售商为例。假设其每月固定成本为2500元，平均售价为每双125元，变动成本（从批发商那里获得鞋子的费用）为每双100元。其盈亏平衡点将是固定成本（2500元）除以每双鞋的毛利（25元），即100。因此，该企业每月需要销售100双运动鞋才能覆盖所有成本，实现盈亏平衡。

达到盈亏平衡点后会发生什么？

在盈亏平衡点，企业既没有亏损也没有盈利。超过这一点意味着开始产生利润；低于这一点，则处于亏损状态。

什么是盈亏平衡分析？

盈亏平衡分析是一种确定企业何时会盈利的方法，换句话说，就是销售开始超过支出的时刻。小企业可以利用盈亏平衡分析来设定销售目标、决定定价以及寻找降低开支的方法。投资者在考虑投资新公司时，也可以利用盈亏平衡分析来评估该公司盈利所需的时间。