一、测款原理解析

老运营在打品之前都会先去做测款，去测试这个产品行不行？能不能做主推？这就好像我们运营面试一样，面试通过以后都有一个“试用期”。如果不做测款，我们后面推广损失就会很大。

测款可以帮助我们检验产品的竞争力，去判断产品是不是一个好款？我们可以通过点击率、加购率、转化率这三项数据指标去衡量产品的竞争力如何？如果产品的点击率高、加购率高、有一些转化，那么这个产品就是一个好款；如果产品的转化率挺好、ROI较高，那么这个产品就可以成为热消款；如果产品的点击率高、加购率高、转化率也高，那么这个产品就有成为爆款的可能；如果产品的数据反馈并不好，加购率不好，转化率不好，哪里都不好，那么这个产品我们就可以给它放弃掉，不用压太多的货。

通过以上数据我们可以针对产品去进行评估，当然，衍生这一系列数据的前提是需要做好流量引入，那么我们可以通过哪些方式去进行流量引入？针对产品去进行相应的数据测试呢？

二、搜索快车测款

如果你需要测试的产品的数量并不多，在5个以内的话，那么你可以用快车去进行测款。一个品需要累积到300个点击量，能够累积到500个更好，根据自己的预算情况去进行制定。关键词可以选择精准词或者是半精准词，避免拿到搜索意图不明确的词，这样会影响计划整体的点击率和加购率。

在关键词出价方面，出价不需要设置的过高，能够保证拿到流量就可以了，我们的目标是拿到300个点击，当完成计划的点击量目标以后，计划就可以暂停了，然后逐一去分析各个品的点击率反馈、加购率反馈和转化率反馈。

三、全站营消测款

快车适合有操作经验的人去做测款，如果你没有经验，不会操作快车的话，那么你可以用全站营消去进行测款。但是全站营消不能指定关键词，关键词是系统智能匹配的，一般主要是针对长尾词。相对来说全站营消的成本更低，更适合小预算去进行测试。全站营消计划的流速没有快车要快，测试的时间需要拉长。

利用全站营消测款，一个品至少要达到200个点击量，相对来说全站的转化还可以，但是就是流速慢，如果前期着急，可以适当降低目标ROI，全站营消有两个出价方式，一个是投产比控制，一个是最大化获量，如果想要测转化，就开投产比控制的。

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四、全店推广测款

如果你的店铺是新店，现在店铺没有明确的主推款的话，那么你可以用全店推广去进行测款，测试周期至少要达到30天，全店推广会自动推广全店的商品，不想测试的品类可以加到品类黑名单，不想测试的商品可以加到SKU黑名单。

测试在满30天后，点击全店推广，进入商品界面，然后点击“点击数”排序，在点击数排行中去筛款，把数据好的产品筛选出1-2个，然后去做主推，去制定流量提升方案。有问题问老匠，jingzhunlaojiang

全店推广相对来说，更适合新店去进行测款，如果你想单独测试2-3个产品的话，用全店推广就不太适合了，全店推广更适合大批量测款。

五、测款计划测款

测款计划这个不是很热门，有很多人都不知道这个，测款计划在智能投放—商品成长场景里面，这个玩法和字面意思还不一样，它只能测新品，原理类似全店推广，只不过它只推广全店的新品，打标新品或者是初始上架30天的新品。

如果你是做非标的，有大规模测新的需求，并且你不想一条一条去建立测试计划的话，那么你就可以用这个玩法去做测款，这个玩法操作很简单，只需要设置预算就可以了，测款计划的出价模式是最大化转化，也就是预算控制的，投放后，商品会在搜索、推荐、首焦全方位的去进行展现。

以上是目前站内测款的主要方式，我们可以根据自己的情况和诉求去选择适合的测款方式，测款可以为我们提供数据支持，帮助我们验证选品的准确性，测款是推广前非常重要的一步，可以有效避免我们自己认为产品有优势，但是市场并不认可的情况发生。返回搜狐，查看更多