眼见营养液利润可观，商业天才钟睒睒开始观察生活，他发现海南人爱喝一种由龟和鳖熬制而成的汤，喝了说对身体好！可喝汤和多麻烦，不如做成可以服用的药丸，可以养生的龟鳖丸就这样诞生了，钟睒睒的第一桶金，终于金光闪闪。年轻的朋友可能不记得这个什么丸，那我说这个你可能有点印象了，亲嘴女神高圆圆：“想知道亲嘴的味道吗？”以及妈妈牛ROU棒等等，都是钟睒睒的手笔。

江湖的回响很快来了，1995年宗老推出瓶装饮用水，请当红小生王力宏代言，那句：“爱你等于爱自己。”

1996年钟睒睒回到杭州，在千岛湖办起了水厂，喊出了一句“有点儿甜！”当时市场上普遍流行的是纯净水，纷纷宣传自己的水多么的纯净，你27层净化，我恨不得36层过滤;更恨不得36天罡，罡72地煞亲自净化，营销高手钟睒睒却反其道而行之，不去拼纯净而告诉大家，天然的才是最好的，于是有了那句著名的广告语：“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”。这句话妙极了，那阵子报纸上有人登出了说，有一个人用纯净水种植水仙，结果不开花这么一个实验，百姓一片哗然，原来过滤得太干净反而不好，矿物质、各种微量元素都没了，喝了等于没喝。

商业上一个经典的定位理论

定位三招：一、在大领域成为第一；二、在小领域成为唯一；3、找到对手可能存在的缺陷，重新定义对手，立足上位。

钟睒睒先三后二，在奔一而去，宗老师没有想到，昔日的下属，竟然成为今日的境地；而农夫山泉不光通过WHH，更是等于扇了纯净水全行业一个大巴掌。宗老随后召集69家纯净水企业，共聚杭州意图合纵连横，宗老白天在某饭店某大厅召开新闻发布会杠农夫，钟睒睒在同一天晚上包下同一个会场喷WHH！几年口水战之后，没有确切的高下之分。但是老大、老二干仗，排名靠后的基本都被打得一厥不振，所以阵地稳定之后，农夫山泉又推出果园、水溶C、茶几、那个品类新品不是嗷嗷尖叫！每一个的推出，定位都相当精准，而且每一个都卖得不错。

几年前逛高档超市，竟然看到了钟睒睒还推出了一款很贵的婴儿饮用水，我耐心地向妻子解释：“看，这是一种营销思路，”妻子点头称是，几年之后，我生了孩子，妻子还是买了大量这种很贵的婴儿专用水，而我没有资格喝，我想喝她还反问我：“那自来水龙头流出来的烧成白开水，他不相吗？你别喝这个哈，这个是给孩子喝的！”

有个说法：白酒尊老饮料爱幼！意思就是酒是老的好，但饮料却是新品更受欢迎！宗老当然不弱，WHH生产过的饮料高达300多种，而且用自己极其强大的经销商渠道出货，但是13年之后，却屡屡推新折戟、销量连续下滑。从这个角度说：“多”没有打得过“准”；“新”没有压得过“稳”！

饮用水是一个充分竞争的行业，或是说将来任何的行业在成熟之后，都会走向充分竞争的一个状态。在这样的行业里比的并不是生产，而是对人性的精准洞察！相比20多年前，事业不顺的钟睒睒也承认会发出感慨：冯唐易老，李广难封！而当时顺风顺水的宗老一套拳法，可以纵横10年，却在新的时代，有些落了下风。

10年前宗老办公室的抽屉里，还放着一个便携式的DVD，他想看电影了，还要派人去买光盘。而十年前已经是移动互联网的起飞时刻，江山大有人才出，宗老的女儿--阿丽前阵子把代言20年的王力宏给换了，原因是他年纪太大了，再一次访谈当中，被问及喜欢什么水时，阿丽竟然回答“农夫山泉”！返回搜狐，查看更多