记者：大概分别对你们还有王峻涛进行了采访，串成了一篇文章。

马云：哦，我想我没见过这个人。

记者：王峻涛就讲，他是目前国内最大最成功的电子商务网站。好像就电子商务领域到底谁怎么样，大家都有些犯糊涂了。所以想向你请教。

马云：准确来讲呢，我没有把他们当作竞争对手。当然，我讲的任何话，他们都会很过敏，但我也不怕让人过敏。对阿里巴巴来讲，我们没有对手，他们也没有对手。他们的对手和我们一样，都是他们自己。

阻碍电子商务的三座大山

一、缺乏庞大的消费群体

8848网站首先在网上卖连邦最拿手的软件，因为连邦在当时中国第一的软件公司，客户群体完全不缺，让客户从线下到线上购买，有了流量啥事都好说。所以消费群体很快就解决了。

二、全国系统的货物配送体系

在这方面上又是借助了连邦的先天优势，遍布全国260家专卖店和5年的局域网系统。

三、合适的网上支付手段

王峻涛当时提出了一个”中国电子商务“特色的”银行划账法“，网站和有关金融机构协商，采用一种介于在线支付和面对面支付之间的方法，客户可以在网络上把货订好，然后告诉连邦你用的是哪种卡，然后8848会告诉你一个账号，把钱划过去就可以了。

当看完这里，我想起了马云的一句话：”如果什么事都解决了，还要你干什么呢？“

可能这也是8848失败的原因之一吧，天然的公司资源搁在那，估计没人会那么傻自己再搞一个物流系统，再去花费精力去吸引第一批客户，更谈不上自己去打造一个支付系统。

而当时的马云，就只有别人投资的几百万，在资源利用上更比不上当时年销售额4亿的连邦公司，这也许就是置之死地而后生的力量吧。

由于8848拥有杜天独厚的靠山，发展相当迅速。

8848扩张之路

1999年9月，8848网站与招商银行合作，首家在全国19个城市开通网上在线支付。

同年12月，建行在北京宣布推出网上支付业务，8848成为首家签约合作伙伴。

1999年10月，8848与中国速递总公司签署协议，开通全国441个城市门到门货物配送系统和货款代收系统。

1999年11月，8848注册资金达到上亿元人民币，不久后英特尔总裁贝瑞特访华，在其演讲中插入王峻涛的视频讲话作为中国具备发展电子商务潜力的旁证。称其为——中国电子商务领头羊。

王峻涛的步子越迈越大，同年12月，网站开通了共享软件超市、免费电子邮件、免费电子贺卡、代送礼品，并且大量丰富了商品介绍和商品评论，网站又开通了网上售票系统，在国内首家推出”数字电影票“

目前8848网站销售商品总数已经超过15000种，每日访问量超过32000人次（当时中国网民总数只有几百万）。

而此时的马云正在考虑要不要接受孙正义的2000万美元的投资。

在B to C尝到甜头的王峻涛更表示要进军B to B，后面的e-market就是后话了。

有记者再与王峻涛讨论8848的模式是什么时，他总是露出不屑地样子，在他眼中，任何一种现有模式，包括B to C ,B to B都不能描述8848的现状，”什么to不重要，市场的发展决定模式的最终形成，你说我们是什么？“

现在我们回头看结果会发现，B to C 是远比 B to B要更具有优势的，而当时的马云却不这么想，他一直专注于B to B，更在2000年4月份的亚洲年会上称：”我是不看好B to C 的。“

在当时的大环境下，谁会想到10年后、20年后的中国会裂变成几亿的网民呢？就好像现在看人工智能，你能想象到以后大街上都是机器人么？

王峻涛”下岗“

按照这样的趋势，其实最有可能替代现在中国电商地位的是8848，而不是阿里巴巴。至少在营业额上我是这么认为的——在2000年4月，8848的B2C营业额的增长率是1999年的几倍增长。按照这样的势头，B2C领头企业几乎年底就可以实现盈利。

而此时的王俊涛开始勇敢地跳出来高喊：”B to C开始回潮了，我们的春天不远了！“

同年8月，一个戏剧性的结局出现，王峻涛宣布辞职，8848随后也破产。

事后有媒体指出：当时的8848已经不是一个B to C企业了，而是成为了一个资本运作工作。

这又不能不回到当时的互联网投资热潮，从1998年开始，国内外资本疯狂投资中国的互联网公司，大部分风险投资对中国互联网经济都抱有投机心态。他们最大的期望不是公司盈利，而是公司上市，通过上市套现随即退出市场。

这样的场景就类似于几年前的融资潮，只要创始人能说出一些脑洞大开的点子就能轻松获得融资。

按当时的说法8848的创始人分别是”王、毛、施、宇“，而在内部也发生了利益分配不均的争夺，导致大部分一些跟随王峻涛的创始人以及中层集体辞职。

8848失败的原因

1、优势很可能也成为劣势

有时候天然优势往往成为了劣势，可能正因为什么问题都有总公司支持，到最后往往成为温室的婴儿。虽然有连邦公司的支持，但最后还是要还的，8848最后还是成为了资本运作的工具，因为在当时电子商务想要盈利，持续盈利并非是一两年能实现的。而在当时年营业额达到4亿，全国260家门店的连邦公司来说，电子商务其实是一个可有可无的东西，即使不用电子商务，软件一样卖得好。如何把8848利益最大化，那就必然是上市。

2、野心太大

王峻涛不仅想替代B to B的阿里巴巴，更想替代全中国，做到一个公司几种商业模式，导致最后方向不明，这无疑是不断的成功带给他的自信心，当一个人在做一件事上很顺利很成功的时候，在做第二件事上就会出现过度自信。还有一种说法就是他这样做的愿景仅仅是在公司的利益上而不是马云说的”让全世界没有难做的生意“。

3、种种因素

一家公司的成功与失败也不仅仅依靠于我们知道的事情，还有更多我们不清楚的内部因素，我认为成功与失败的案例仅仅也只是参考，他们所发生的任何事也仅仅是失败成功其中一个因素之一。

如果这个人他已经知道他失败的原因，那么这个人还会不会失败呢？我觉得会，因为即使你知道这样的行为会导致你失败，但你却不知道你另外的一个行为会导致你失败。

就好比上班一样，坐公交车会塞车，坐出租车也一样会塞车。

有一句话是这么讲的：不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。返回搜狐，查看更多